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Was ist der Grund für Ihren Weggang?
Die Daten rumänischer Unternehmen sind öffentlich: Tätigkeitsbereich, Kreis, Umsatz, Mitarbeiterzahl, wer sie leitet. Gute Akquise heißt nicht, wahllos anzurufen, sondern die Unternehmen auszuwählen, die das, was Sie verkaufen, wirklich brauchen.
Weniger Anrufe, aber bei den richtigen Unternehmen.
Mit der richtigen Liste beginnen →Kurz gesagt: B2B-Akquise in Rumänien erfolgt in fünf Schritten: (1) Sie definieren den idealen Kunden nach CAEN-Code, Kreis, Umsatz und Mitarbeiterzahl; (2) Sie erstellen die Liste aus offiziellen Quellen, zum Beispiel eine nach Excel exportierte Firmeo-Auswahl; (3) Sie prüfen die Unternehmen (aktiv, keine hohen Schulden bei der ANAF); (4) Sie kontaktieren sie über einen zulässigen Kanal: Telefonanruf durch eine Person oder Post, E-Mail nur mit Einwilligung des Empfängers (rumänisches Gesetz 506/2004, Art. 12); (5) Sie verfolgen jeden Kontakt in einem CRM. B2B-Leads finden Sie in Firmendatenbanken auf Basis der offiziellen Register, in der Liste neu gegründeter Unternehmen, in Zuschlagsbekanntmachungen öffentlicher Ausschreibungen und auf LinkedIn, für den Entscheidungsträger.
Derselbe Prozess, ob Sie Software, Dienstleistungen oder Ausrüstung verkaufen.
Welche Branche (CAEN-Code), welche Region (Kreis, Ort), welche Größe (Umsatz, Mitarbeiterzahl). Schauen Sie sich Ihre besten aktuellen Kunden an: Was haben sie gemeinsam?
Sie filtern aktive Unternehmen nach diesen Kriterien und exportieren die Liste nach Excel. Bei Firmeo bezahlen Sie nur die Auswahl, ohne Abonnement, und sehen den Preis vor der Bestellung.
Entfernen Sie inaktive, insolvente oder hoch beim Staat verschuldete Unternehmen. Eine Prüfung nach CUI ist auf Firmeo kostenlos.
Telefonanruf durch eine Person oder Angebot per Post: zulässig, mit Information der kontaktierten Person. Marketing per E-Mail und SMS: nur mit vorheriger Einwilligung. Einzelheiten im DSGVO-Leitfaden.
Halten Sie jeden Kontakt in einem CRM fest: wer geantwortet hat, was gewünscht wurde, wann Sie nachfassen. Firmendaten können über die API direkt in Ihr CRM fließen.
Fünf Quellen, jede gut für etwas anderes.
Es wurde gerade gegründet. Ein neues Unternehmen muss Buchhalter, Bank, Lieferanten, Website und Versicherungen wählen. Wer zuerst da ist, hat einen Vorteil.
Es hat eine Ausschreibung gewonnen. Es hat einen Auftrag auszuführen und ein Budget: Es sucht Subunternehmer, Ausrüstung, Transport.
Umsatz oder Mitarbeiterzahl sind gestiegen. Es expandiert und braucht daher mehr: Fläche, Software, Personal, Beratung. Die Kennzahlen aus dem Jahresabschluss sehen Sie im Firmenprofil.
Eine zu breite Liste. „Alle Unternehmen in Bukarest“ bedeutet Hunderttausende Anrufe. Grenzen Sie nach CAEN-Code und Größe ein.
E-Mails ohne Einwilligung. Das Gesetz 506/2004 verlangt auch für Firmenadressen eine vorherige Einwilligung. Nutzen Sie für den ersten Kontakt Telefon oder Post.
Veraltete Daten. Prüfen Sie den Status des Unternehmens, bevor Sie es kontaktieren: Gelöschte oder insolvente Unternehmen kaufen nicht.
Keine Nachverfolgung. Die meisten B2B-Verkäufe kommen nicht beim ersten Kontakt zustande. Notieren Sie und fassen Sie nach.
Kurze Antworten dazu, wie Sie neue Kunden finden und kontaktieren.
Wählen Sie Unternehmen nach CAEN-Code, Kreis und Umsatz, sehen Sie den Preis vor der Bestellung und erhalten Sie die Excel-Datei sofort nach der Zahlung.
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