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Was ist der Grund für Ihren Weggang?
Leadquellen unterscheiden sich in Menge, Kosten und darin, wie bereit die Person am anderen Ende ist. Die richtige Wahl hängt von Ihrem idealen Kunden ab und davon, wie schnell Sie die ersten Gespräche brauchen.
Menge aus Listen, Wärme aus Empfehlungen.
Leadliste erstellen →Kurz gesagt: in Rumänien kommen B2B-Leads aus sechs Quellen: (1) nach CAEN-Code, Kreis und Größe gefilterte Firmenlisten, (2) neu gegründete Unternehmen, (3) öffentliche Ausschreibungen, (4) LinkedIn, (5) Empfehlungen und Veranstaltungen, (6) die eigene Website. Für eine gleichmäßige Menge ist die schnellste Quelle eine nach Ihrem idealen Kundenprofil gefilterte Firmenliste, vor dem Kontakt geprüft; Empfehlungen bringen die wärmsten Leads, aber nur wenige und schwer planbar.
Schauen Sie sich Ihre zehn besten aktuellen Kunden an und notieren Sie, was sie gemeinsam haben: Branche (CAEN-Code), Region, Umsatz, Mitarbeiterzahl, Alter des Unternehmens. Das werden die Filter Ihrer Liste. Alle Schritte der Akquise finden Sie im Leitfaden zur B2B-Akquise.
Was Sie bekommen, was es kostet, wie lange es bis zu den ersten Gesprächen dauert und wie warm der Lead ist.
| Quelle | Was Sie bekommen | Kosten | Erste Gespräche | Wie warm der Lead ist |
|---|---|---|---|---|
| Gefilterte Firmenlisten | Unternehmen, die zum Profil passen, mit Kontaktdaten, wo vorhanden; auf Firmeo eine individuelle Auswahl in Excel | einmalige Zahlung für die Auswahl, ohne Abonnement; Preis vorab sichtbar | am selben Tag | kalt: das Unternehmen kennt Sie nicht |
| Neu gegründete Unternehmen | Unternehmen, die gerade Buchhalter, Bank, IT, Büroräume, Marketing suchen; auf Firmeo die wöchentliche Liste per E-Mail | Abonnement für 3, 6 oder 12 Monate | ab der ersten Woche | kalt, aber mit sofortigem Bedarf |
| Öffentliche Ausschreibungen | Behörden, die einkaufen, und Unternehmen, die Aufträge gewinnen und Lieferanten suchen; auf Firmeo E-Mail-Benachrichtigungen für Ihre Branchen und Kreise | ab 449 Lei/Monat, die ersten 7 Tage kostenlos | ab dem ersten Tag | echter Bedarf, mit Frist und Budget |
| der Entscheidungsträger und was das Unternehmen veröffentlicht | kostenlos oder Sales-Navigator-Abonnement | einige Wochen | lauwarm, wenn die Nachricht persönlich ist | |
| Empfehlungen und Veranstaltungen | Kunden, die von anderen Kunden empfohlen werden, Kontakte von Messen, Handelskammern, Verbänden | Zeit, Reisen, Teilnahmegebühren | unvorhersehbar | warm |
| Eigene Website | Unternehmen, die Sie selbst finden: Formulare, Angebotsanfragen | Inhalte, SEO, Werbung | Monate | warm: fragt ein Angebot an |
Firmeo-Preise ohne Mehrwertsteuer. Die Zeiten sind Richtwerte.
Vier Prüfungen vor dem ersten Anruf.
Anrufe durch eine Person und Angebote per Post sind zulässig, wenn Sie die kontaktierte Person informieren; kommerzielle E-Mails und SMS erfordern die vorherige Einwilligung des Empfängers, auch wenn der Empfänger ein Unternehmen ist (rumänisches Gesetz 506/2004, Art. 12). Einzelheiten im DSGVO-Leitfaden für Datenbanken.
Kurze Antworten zu den Quellen für B2B-Leads.
Wählen Sie Unternehmen nach CAEN-Code, Kreis und Umsatz, sehen Sie den Preis vorab und erhalten Sie die Excel-Datei sofort nach der Zahlung.
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